Gerente de Vendas - Cuiabá

📢 VAGA: GERENTE DE VENDAS

📍 Cuiabá/MT

A RP Diesel busca um(a) Gerente de Vendas para liderar a operação comercial da unidade de Cuiabá, desenvolver o mercado regional e assegurar o crescimento sustentável das vendas, com rentabilidade, qualidade no atendimento e fortalecimento do relacionamento com os clientes.

Para essa posição, é indispensável possuir sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Definir estratégias comerciais e elaborar planos de ação para o alcance das metas da unidade;

• Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo treinamentos, orientação e feedbacks;

• Acompanhar diariamente os resultados da equipe, a carteira de clientes, o funil de vendas e o cumprimento das metas;

• Analisar indicadores comerciais, identificando desvios, oportunidades e necessidades de melhoria;

• Prospectar novos clientes e ampliar a presença da empresa na região;

• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, aplicadores, oficinas, frotistas e parceiros comerciais;

• Participar de visitas, negociações e tratativas comerciais de maior relevância;

• Apoiar a equipe na elaboração de propostas, negociação de preços, condições comerciais e recuperação de clientes;

• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços, margens, limites de desconto e alçadas de aprovação;

• Acompanhar a rentabilidade das vendas e contribuir para a melhoria das margens da unidade;

• Monitorar o mercado, a concorrência e as movimentações do segmento diesel na região;

• Elaborar projeções de vendas e apresentar resultados, indicadores e planos de ação à Diretoria;

• Acompanhar a inadimplência da carteira em parceria com o Financeiro, apoiando as ações de cobrança e regularização;

• Trabalhar em conjunto com Compras, Estoque, Logística, Financeiro e demais áreas para garantir disponibilidade de produtos e qualidade no atendimento;

• Identificar necessidades de estoque com base no comportamento das vendas e nas demandas do mercado local;

• Garantir a correta utilização dos sistemas, ferramentas e controles comerciais da empresa;

• Zelar pela satisfação, fidelização e experiência dos clientes.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas;

• Sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros;

• Conhecimento do mercado de peças e componentes para veículos e motores diesel;

• Experiência com prospecção, negociação, gestão de carteira e desenvolvimento de mercado;

• Capacidade de acompanhar metas, indicadores, margem, conversão e desempenho da equipe;

• Conhecimento em ferramentas de gestão comercial, sistemas ERP e Pacote Office;

• Disponibilidade para realizar visitas comerciais e viagens na região;

• CNH válida.

FORMAÇÃO

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

COMPETÊNCIAS DESEJADAS

• Liderança e capacidade de desenvolver pessoas;

• Perfil comercial, estratégico e orientado para resultados;

• Comunicação clara e habilidade de negociação;

• Capacidade analítica e tomada de decisão;

• Organização, planejamento e gestão de prioridades;

• Proatividade e visão de mercado;

• Foco no cliente e na construção de relacionamentos duradouros;

• Ética, responsabilidade e compromisso com os resultados.

DIFERENCIAIS

• Conhecimento do mercado de Cuiabá e região;

• Carteira de relacionamento no segmento diesel;

• Experiência com distribuidores de autopeças, oficinas, frotistas ou empresas de reparação diesel;

• Conhecimento técnico dos produtos comercializados.